專業(yè)的談判技能在開發(fā)外貿客戶時是百試百靈。當我們剛接到國外的精密零件加工詢盤，先要搞清楚客戶的真實意圖，然后一定要下意識的引導客戶，推薦適合客戶的加工材料，告知客戶所需要的加工工藝，讓客戶有一個很專業(yè)的第一印象。如果做精密機械零件加工的業(yè)務員都很專業(yè)了，那么我們精密機械零件加工廠就能占據(jù)優(yōu)勢，順利拿下客戶的訂單，而且是國際貿易的訂單喲。

比如一個迪拜客戶Ben，他們是做家電產品的，類似果汁機這種。做為機械零件加工的業(yè)務員，是不是應該想想果汁機是食用家電，那是不是要選擇一種環(huán)保級的材料呢？雖然客戶沒有提出要求用食品級材料做機械零件加工，但是我們業(yè)務當時立馬推薦食品級材料給客戶，發(fā)一些環(huán)保材料的物性表過去給客戶參考。這時，客戶才反應過來，并說這對他們而言是非常重要的。這關乎到他們的機械零件加工產品能否測試成功。

每次碰到這樣的客戶，客戶都會感謝我們精密機械零件加工廠能站在他們的角度考慮問題，證明他們找到了一個很專業(yè)的機械零件加工企業(yè)。一旦有人提過，那么你再來提的時候，是兩種不同的結果。其實總的來說，從這個案例中，充分體現(xiàn)了機械零件加工專業(yè)度的價值，不僅僅是自己得到了提升，客戶也學到東西，同時也間接使精密機械零件加工廠在進步！